創業需要冒險?!

圖片來源:https://www.freepik.com/

「老師…我看到一個很好的商業機會,我很想賭一把!」面對眼前這位學員的提問,我腦袋想的反而是:
賭?創業是賭博嗎?
的確,沒有勇氣與決心,一般人是很難創業的!但創業絕非跟冒險劃上等號!雖然天底下做生意沒有穩賺不賠的,所以某種程度還是需要冒一些險,但絕非盲目的冒險,而是冒「有深度評估過」的險!所以我的認知是:
創業者應該把注意力放在「如何避險」,而不是「如何冒險」。
盲目的勇氣並不值得鼓勵,商場上並不需要悲壯的犧牲,比的是誰能辨識風險、誰的判斷正確、甚至比誰的底氣長!回到商業的本質,還是以獲利決勝負!而不是以氣勢決勝負!
很多人害怕機會一消即逝,所以就算自己準備還不充足,在沒有把握的情況下,也是硬著頭皮去做!可惜往往到最後不僅沒有抓到機會,反而惹得自己一身腥!
這世界上的機會永遠都存在,所以我們不應該在乎的是一個機會的得失!而是要紮實地為自己養成「辨識機會」的能力,才不會人云亦云做錯決定,平時要務實地「厚殖實力」,在機會來臨之時,才有讓自己抓住機會的本事!
過去我常聽到有人抱怨—「如果當時我有資源,能夠抓到這個機會,現在的我就…..」坦白說,如果因為實力或資源不足,真的錯過了一個機會,也不要太過懊悔!因為代表這個機會根本不屬於你,要相信天底下的機會多得是,與其怨歎消逝的美好,不如好好花心思經營眼前的自己,為下一個新機會做準備!
談完對機會的認知,那我們下一個該探討的是—該如何判斷跟評估商業風險呢?
其實這問題牽涉很多的專業,坊間的書籍都有專門探討創業的風險與陷阱,我們在本文中,只想跟大家分享—-「決定創業風險的三個關鍵要素」

1、熟練度
熟練度是一個非常好理解的概念,因為這個邏輯可以廣泛套用在生活與一般工作中,其實無論在任何產業或任何領域,只有最熟悉規則要領跟環境,才能幫我們創造卓越的成果
舉一個生活的案例,以我們熟悉的打麻將而言,第一次學怎麼打麻將的初學者,在正常情況下,有很大的機率會輸給打過一百次麻將的人。
同樣的道理,如果你在一個產業裡面,有累積到一定的歷練與實務經驗,照理來說,你一定會比外行人還要熟悉這個產業的生態、規則與限制,更進一步來說,你會知道這個產業的禁忌與障礙,因為熟悉,你知道該怎麼在這個產業環境中為自己創造優勢,降低風險
同樣的道理,以正常情況而言,第三次創業的人,理論上經驗會比第一次創業的人還要豐富,至少知道不能在創業路上犯下哪些低階錯誤,所以合理推論,失敗機率應該要比第一次創業的人還要低!以上指的是正常情況,我也有看過完全沒有記取之前教訓,反覆犯下同樣明顯錯誤的創業者!但是大抵而論,經驗豐富的人會比沒有經驗的人懂得降低風險
乍看之下,有些創業者表面上充滿激情,總是在做一些「看似冒險」的事情,事實上,一個人行為背後的考量與評估,若沒有花時間去深入了解,是沒辦法理解的!所以我們常說創業者要能耐得住寂寞,因為並不是每個人都能理解創業者在想什麽!
正所謂行家一出手,便知有沒有!
有時別人一出手,在你眼中可能是種冒險,但是對出手的人而言,因為具備專業與經驗,反而懂得如何讓自己更安全。所以我建議大家,請先鍛鍊自己的學習能力,這是現代及未來世界最優先需要的能力,因為優秀的學習能力能夠幫助你比旁人縮短時間,成為該領域的高手,進一步像高手一般的思考、決策與行動,其實真正的高手懂得該領域的遊戲規則,反而不會輕易的冒險,知道何時出手會有最好的成果,什麽訊號出現的時候,應該謹慎小心!
那麼該如何提高自己的熟練度?答案是「親自下場去做」,累積的經驗才會真實!
如果你確認想在那個領域創業,請先去那個領域累積熟練度,我看過很多創辦事業而且營運穩健的創業者,都是在這個領域累積到足夠的能量,待時機成熟之時,再自己跳出來開創事業。
2、能見度
人類的天性就是會對未知的事物感到恐懼,要如何降低對一件事的恐懼與擔憂?答案是「提高自己對這件事的能見度」,也就是「掌握足夠的情報量」
我甚至會建議不要只在腦袋想像問題,而是該讓問題具象化,務實地去收集跟研究情報,當人們對一件事的情報掌握越是充足,做出來的決策品質通常也較佳!
我最常運用的工具是「一張紙、一枝筆」,來幫助我將要解決的問題給具體呈現出來!
關於你要成立的事業,有哪些情報是你已經掌握的?
不要空想,請直接寫下來!透過寫這個動作,可以幫助你衡量這個資訊是否真實可靠!有時候當你寫下一些情報,但是內心對自己寫的內容還有存疑的時候,我建議不要得過且過,給自己一個機會去搞清楚!有時魔鬼反而藏在我們最熟悉的細節之中,反覆確認自己現在擁有的情報是否屬實,是可以有效降低自己做錯決定的風險!
關於你要成立的事業,有哪些情報是你需要知道,但是現在還不知道的?
一樣不要空想,請直接寫下來!當你把需要的情報名稱寫下來,因為如果我們把問題一直停留在大腦,你能想出來的選項就會有限,而透過寫這個動作,可以幫助你用視覺的方式去發想更多
當你列出自己應該要知道的情報名稱之後,我建議可以給在這個領域有經驗的朋友看看,搞不好朋友還會提醒你「該知道卻沒想到」的事情。
關於你要成立的事業,該做哪些事情?該如何開始第一步?
這部份牽涉到營運企劃的撰寫技巧,在此就先不多提了!很多人會誤解要找投資者才需要寫營運企劃,事實上,在事業初期,你可以不用寫完整的營運企劃,但是你該把要做什麼事給想清楚,把自己的構想與計畫寫下來,不用拘泥撰寫的格式,重點是要能幫助自己去行動與修正!這件事是很重要的!
3、承受度
風險的大小,來自於你個人對於結果的承受能力有多強!
白話來說,就是「輸不輸得起」!
畢竟成立一個事業不是賭博,我們希望透過創業來完成自己的一些目的,所以在創業的路上,請優先確保自己能生存下來,再談如何一步一步茁壯自己的事業版圖
因為創業從來都不是自己一個人的事情,創業的最終成敗,通常還會連帶影響自己周遭的家人,所以不要動不動就把自己的全部給押下去!賠下去的可能不是只有自己,還有我們重視的家人!
面對同樣機率的風險,誰手中的籌碼越充足,誰的抗風險能力就越強!
用租俗好懂的比喻來說,就是不要拿自己的家當去拼別人的零用錢!因為對方就算輸了也只是零用錢,搞不好九牛一毛不痛不癢!但是你輸了,問題可就大了!
有多少籌碼,就玩什麽等級的遊戲!我們在意的不是「一次就全贏」,而是如何在其中學習並找到方法,幫助自己一局一局穩健地「提昇贏的機率」,進一步擴充自己的格局,玩等級更高的遊戲!
在電影裡面(賭神系列),我們可能會欣賞那種一擲千金的賭客,因為通常贏的都是主角,可是我們必須要反過來思考,那些輸的人,下場是如何?
在現實世界裡面,我們最怕看到的就是把自己的一切賭進去的人,如果最終結果是成功的那就罷了!如果最後結果是輸的呢?
當人對一件事的得失心過重時,不僅壓力會急遽上升,而且會因為過於在意結果,會忽略一些關鍵的訊號,進一步無法做出好的決策。
不要去冒那種自己無法承擔後果的風險!不要去跌那種讓自己無法再爬起來的跤!古語說的好,留得青山在,不怕沒柴燒!
人生總免不了失敗與犯錯,很多知名的創業者,先前也曾經歷過創業失敗的歷程,但還是不喪志的捲土重來,直到成功地找到適合自己的事業型態,將自己的事業變成一個有效率的商業系統,所以一個人若要能屢敗屢戰,先決條件就是不能「倒下去而起不來」

在本文的最後,我建議各位想要開創事業的朋友,下次在衡量商業風險的時候,除了專業面的考量,希望各位也能一併考慮「熟練度」、「能見度」及「承受度」這三個關鍵要素!
不要盲目的冒險,而是對風險要有一定程度的把握、掌握一定程度的情報、評估自己能承擔的後果,如此才能有效地幫助自己在經營事業的路上避開風險。

【更多學習】 歡迎大家一起來學習

小企行銷FB社團:https://www.facebook.com/groups/NSBMarketing.classmate/
心啟點 職涯X夢想:https://www.facebook.com/hspcareer/