作者：Mr.Ben
最近有幸私下跟一些講師朋友交流，討論到「如何有效經營個人品牌」，坦白說，在這部份我自己也在學習跟努力實踐中！上個月在一次研討會的現場，很感恩能夠聽到業界資深大前輩在台上分享一些實務心得，對照Ben自己過去多年在管理顧問業的經驗，當下真的是受益良多，所以特別將思維理了一次，重點整理後加上自己的經驗，提供給更多有需要的朋友，如果你是講師或各種型態的Freelancer，我想這篇文章所提到的重點，一定能夠帶給大家很多收穫！
很多人在經營個人品牌的時候，犯的最大錯誤，其實不是「不夠努力」，而是沒「按順序發展」，如果下定決心要經營個人品牌，其實本來就是一條長期抗戰的工程，絕非一蹴可及！也不是每一位發展個人品牌的人，就能如願得到自己『預期的收穫』，靠單一事件就能爆紅的人，我想套句我某位統計專家朋友所說的話–
個案不能代表母體！
可是很多人看了個案之後，就期待不勞而獲或是短期速成！重點是，絕大多數的人，包含你跟我，其實都不是個案(承認吧！跟命運有關)，與其拼那不可預期的或然率，不如好好紮實依循有效的步驟跟方法，幫自己穩紮穩打建立個人品牌！
我想絕大多數的人都很清楚，想再多，都不如老老實實去實踐，所以在這裡所提供的，其實是經營個人品牌的實踐步驟，經由這些步驟來紮實累積自己的個人品牌，加上自身『滴水穿石』的堅持，我想遲早會看到成果的！
經營個人品牌，三階段分別為–「強化知名度、擴大影響力、獲利商模化」
階段一：強化知名度
簡而言之就是增加自己在專業上的能見度！
Ben在跟很多講師朋友在互動的過程中，不難發現，其實大家在自己的專業領域上都很有實力，但是每當談到「為自己增加能見度」的話題時，很多人的表情居然是「什麽？！」
如果我們是談創業，我們都很清楚一件事，不論你的產品有多硬、有多強，產品沒有人知道等於白搭！所以創業者除了把自己產品打磨到精緻，最需要的就是解決『如何行銷』的問題！同樣的道理，Freelancer的專業本身就是一項產品(不然你靠什麽吃飯？？)，可是很多人花了大部分時間在精進自己的專業，卻沒有去好好思考，如何讓自己的專業被更多人看見？
酒香不怕巷子深？其實真相是，巷子深到你無法想像！！
在擴張自己能見度之前，首先要先決定自身定位是什麽？過程中一定會有很多人給你意見跟批評(好為人師者無敵多)，關鍵不是他們說什麽，而是你決定「要成為什麽樣的專業者」、「呈現什麽專業形象給你潛在客戶」、「做什麼最能讓你堅持下去」，而這些問題，答案只有你自己最清楚，一旦決定自身定位之後，不用想太多，做就對了！很多人只考慮市場多大，而忽略自己的熱情所在，一樣撐不久！因為市場會變，而你的熱情，只有你自己能決定！
不要只光聽大師的話，請多聽聽自己心裡的聲音！
很多人誤以為，大師的成功之路可以複製到自己身上來，其實就算專業領域相同，如果你沒有真正找到自己的特色跟差異化價值，你一樣會沉淪在茫茫人海中！找到自己的特色跟差異化價值，不是靠別人告訴你，而是靠自己「且戰且走摸索而來」！所以關鍵還是回到–
你真真正正的上路了嗎？
有些朋友會跟我說，未來想成為專業講師，但是好幾年過去了！只看到這些朋友不斷在學習、不斷去聽大師的課，如果問他們「講師發展得如何？」，其實多半都聽到「我還沒準備好」…..
真相是等你哪天準備好，你會發現市場都已經是別人的….
去學習、去聽課是好事情，我自己也非常熱愛學習，但是那叫做「輸入」，要經營個人品牌，你更該花多一點時間去做「產出」！你不能只有瘋狂輸入而沒有做產出，為何產出如此重要？因為不管你的領域為何，專業產出的本身就是一個很好的行銷，你一定要體認到一件事情–
在網路世界，凡走過真的會留下足跡
你我都清楚，現代人離不開網路了！所以你該思考的重點是，你有沒有為自己在網路世界留下「專業足跡」？當你足跡越多，想當然爾，你「被搜尋到」的機率自然會大增！網路上的潛在客戶，在搜尋相關需求時，就是靠這些專業產出，來判斷「你是什麽人」、「有沒有能力解決我的問題」，有做產出的人，能見度自然高過沒有做產出的人，這就是日積月累、滴水穿石的恐怖成果！
求職者找工作需要履歷表，而Freelancer的履歷就是專業產出！
強者我一些朋友/臉友，每天都能維持一篇專業產出，有這種對自我的高度紀律，真的是Ben學習的榜樣！
Ben真誠地覺得，在現代如此競爭的環境中，無論你是別人賣你(通路)還是自己賣自己(直營)，仰或是雙管齊下，在下定決心成為Freelancer之前，請為自己好好思考「怎麼做行銷」！如果你還在職，就從現在開始，先累積自己的知名度吧！因為這是你未來「臥龍出山」的本錢！
儘管你是跟通路合作，也要好好思考，由於我過去就是扮演通路的角色，雖然現在自己的角色轉換，但是我依然相信，人與人合作不能只想著自己立場，如果你跟人家沒有鐵打的交情，如果你無法證明自己的票房跟實力，你憑什麽要求通路把他自己商譽跟客戶壓在你身上？
切記！別總只會自己想，請多為通路夥伴想想！因為跟通路合作是長期的夥伴關係！
台語有一句話叫做「惜情」，這就是經營夥伴關係很重要的觀念，人跟人的合作，或許剛開始建立在商業關係上，但是雙方合作久了，合作情誼才是讓彼此走得長長久久的關鍵！我一直認為，太過市儈跟自私的人，想靠通路行銷，是非常困難的！
所以，還是先靠自己努力增加知名度吧！就從要求自己專業產出開始做起，天助自助者，當你堅持到一定程度，你跟通路合作才會開啟好的循環，對方推廣跟賣你的專業也較為容易！
如果你是自營(自己賣自己)，那請好好學習如何銷售跟行銷吧！如果你有錢有資源，能自己找團隊來銷售你，那自然是很美好的事情，如果你沒有錢也沒資源，那請認份一些，該學什麽就去學什麽吧～以講師為例，學習自己辦公開班、學習如何架個人網站、如何寫產品介紹與行銷文案、學習經營社群或學習如何錄製影音課程…等，其實有一堆東西要學，成為一位好的Freelancer，本身就是一門大學問！
重點是不要空等！不要只想依賴別人來幫你完成這些！
我剛剛有提過，有錢有資源，那就花別人的時間來加速自己的進程，如果沒錢沒資源，請把自己當成創業者，如果你已經脫離公司保護，請把自己的手弄髒，親自下來學！親自實做一次！親自實做的好處是，自己摸過每個環節，你不見得要每一項成為高手，但是你要能掌握關鍵環節，你才有「發包出去」的能力，至少你做過一遍，別人要矇你也不容易，因為你都摸過了，發包出去也才能確保『品質無虞』！
不要想『總有一天』，今天就是最好的一天！
強化知名度是長期工程，是建立個人品牌及信譽的過程，我還是強調，紀律很重要！如果Freelancer沒有紀律，還不如乖乖回去上班！因為不是每個人都能成為Freelancer，這是個人喜好跟選擇問題，但是一旦做了這個選擇，走上了這條路，你就必須相信–
堅持日積月累，相信滴水穿石
不知不覺，在階段一就談了這麼多～想要了解階段二的「擴大影響力」，請點「三階段成功打造個人品牌…(中)」喔！