作者：Mr.Ben
自從離開公司體系，開始過著自己獨立出來討生活的日子，總是有很多「合作案」找上門，剛開始我天真的以為，所有的合作都是美好的機會…
但是經歷過一些慘痛的教訓之後，才發現有些合作根本是「包著蜜糖的毒藥」，不碰還好，碰上總是一身腥！
所謂的智慧，都是在跌過一個又一個的坑之後，總結出來的血淚教訓！尤其是「識人智慧」！我們都想瞬間擁有這個本領，但幾乎沒有人是在沒有犯錯的情況下，得到這樣的技能！(如果以遊戲來說，這個技能肯定是超稀有的存在，通常會是打通高難度副本之後的禮物)！
因為難就難在…人不能一朝被蛇咬，十年怕草繩！
尤其是自個兒獨自闖蕩險惡的社會叢林，開放的心胸與嘗試的勇氣還是需要的！不能被欺騙了一次之後，就對人性失去信心！
但是話又說回來..人不可老在同一個地方犯錯！
第一次跌倒，叫做無知！學完教訓，下次別犯就好！倘若第二次跌倒，那沒什麽好怨的，就是怪自己活該啦！
古語云：人心隔肚皮！除非你有特異功能，否則你永遠不知道眼前這個人，在面對你的同時，腦袋又在打的是什麽算盤，所以「識人智慧」是經商很重要的一個技能，通常無法言傳，只能意會居多！教科書也很難分門別類的整理，因為人性太複雜，無法將所有狀況一一列舉，最笨(也是最實際)的方法，就是自己土法煉鋼，摔過每個坑之後，自己能夠總結教訓，累積一些「識人智慧」！
但是更好的方式是…聽聽別人失敗的經驗，學習別人失敗之後總結的識人智慧！
我尤其有幸，今天晚上跟合作夥伴進行會議的過程中，從一位資深連續創業家前輩的口中，學到寶貴的「識人智慧」！
這位大哥闖蕩商場多年，自己歷經許多失敗與挫折之後，總結出來一個「識人智慧」，那就是—
識人要先識其本！這句話是什麽意思呢？
以情境來說，特別適用於初次合作的對象！
道理其實一說就通，如果眼前的這位合作對象，經過對談互動之後，你始終無法了解他「生財的本質」為何，基本上你可以說是摸不透他的！
當你不了解對方獲利的本業為何，這種合作顯然是危險的！特別是當一個人名片上面掛著琳琅滿目的頭銜，動不動一開口就是很多資源跟機會的人，感覺這個領域有在賺錢，另外一個領域也在賺錢，面對這樣來洽談合作的對象，此時你就要小心了！因為你根本摸不透對方的底在哪裡！
每個在商場打滾的人，都有其自己賴以維生的本業，無論這個本業規模是大還是小，總會有所謂的「獲利模式」，當你一旦了解這個人在本業如何獲利之後，你才知道對方目前可能在意的是什麽，要用什麽角度去思考才能驅動對方，進而提出讓雙方都能接受的方案！
如果當對方沒有穩固帶來金流的本業，尤其在外界許多誘惑之下，人的心思特別容易走歪！更甚者會有人鋌而走險！即便這個人表面上裝得雲淡風輕(商場上可以看到很多影帝級的演技)，儘管口中說得信誓旦旦，此時你不能只聽對方口中說的，更要觀察對方做的行為舉止！面對這樣的合作對象，你必須要一併考量進去其風險性！
尤其當一個人本業一直處在獲利不穩定的情況下，情緒起伏相較於常人來得大，得失心跟計較心態也會比較強烈！這個時候你就必須思考，對方目前這樣的情況，展開這樣的合作關係，自己是否可以接受？
當對方擁有穩固帶來金流的本業，相對來說，雙方的合作關係會比較健全！由於雙方都有各自的獲利途徑，剛開始合作起來的壓力也較輕，在商業上的判斷也會比較客觀公正，同時雙方更有機會去了解彼此，透過初次合作的過程來判斷是否可以長遠來往，成為彼此更密切的合作夥伴！
如果一場會議下來，對方給你的感覺還是高深莫測！其實有兩種可能：
情況一：故弄玄虛，讓你搞不清楚才好給你下套！
面對這種人，不需要客氣！因為你的時間也是成本！與其將生命浪費在不對的人身上，不如直接了斷，提問探詢對方目前最直接的獲利方式(到底以何維生)，如果對方拐歪抹角還是文不對題，那請提高警覺，眼前這個人可能不是好的合作對象！
情況二：他覺得自己已經說得很清楚了！可是你還是有聽沒有懂？！
這種情況也是有可能發生的！特別是一些新商業模式與新科技應用，就容易遇到這種情況，如同UBER剛面世的時候，世界上能夠理解共享經濟這種商業模式的人還是少數，在這種情況下，的確有可能他覺得自己已經講得很清楚明白了，可是聽的人還是一頭霧水！面對這種情況，關鍵還是在對方說明的態度，如果對方很認真誠摯地說明，但可惜我們還是無法理解，代表他正在玩的遊戲可能不適合我們！在這種情況底下，給予彼此祝福即可！今日無法合作，也不代表未來沒有機會！
我很感謝今晚在這場會議中，能夠收穫前輩的智慧結晶，回顧自己過往幾年，在幾次重大的合作過程中，著實也吃過不少虧，學到的教訓(學費)也不少，所以我一直認為識人是一輩子要學習的重要課題，倘若遇到有人願意分享這樣的經驗，其實個人覺得比讀一本好書還要划算，可能這個經驗只是短短幾句話，聽不懂的人就只是聽完就罷，能聽懂的人就價值千金，而且能在你往後的人生路上發揮價值，幫助自己未來觀察合作對象的時候，更多一份細膩的心思，一定可以幫助大家少走許多冤枉路！